Dans cette rubrique, nous vous invitons à découvrir régulièrement un membre du réseau Nature et Développement. Aujourd’hui, faites la connaissance de Denis GUY, dirigeant du magasin Habitat Ecologique de l’Ouest basé à Saint-Martin-du-Vieux-Bellême (61) dans le Perche.

• Pourquoi s’être lancé dans la création d’un magasin de matériaux écologiques ?
• Quels sont vos loisirs préférés ?
• Quelles sont vos références dans le métier : auteurs, professionnels ?
• Où se trouve le magasin et quelle est l’équipe en place (photos) ?
• Qu’est-ce que vous appréciez le plus dans ce métier ?
• Quel est le produit ou la solution que vous aimez particulièrement conseiller ?
• Une devise, un proverbe ou une maxime préférée ?
• Pourquoi avoir rejoint le réseau Nature & Développement ?

Pourquoi s’être lancé dans la création d’un magasin de matériaux écologiques ?

C’est une reprise d’un magasin existant. Dans mon parcours, mon premier métier, après une formation d’ébéniste d’art et d’agencement, m’a amenée à travailler directement dans le bâtiment, dans l’agencement, la décoration. A l’issue de cette première phase de métier, je me suis retrouvé après une courte période de chômage, dans l’industrie par hasard. J’y ai fait une carrière de vingt-cinq ans dans la plasturgie: transformation de matériaux plastiques techniques et technologiques pour l’aéronautique, l’aviation spatiale, etc.

Denis GUY – Héo Normandie

Après ces vingt-cinq années de bons et loyaux services, on nous a gentiment remercié au profit des zones asiatiques. Donc, on s’est retrouvés dehors et j’ai rebondi en rachetant une activité de maison de presse, ce qui n’avait rien à voir. J’ai été diffuseur de presse et débitants de tabac pendant un peu plus de douze ans, avec des amplitudes horaires énormes. Du coup, à un moment donné, on a décidé de faire un saut.

Parce qu’il faut se préserver. Si on veut chevaucher longuement, il faut préserver sa monture. Donc, il était l’heure d’arrêter. Et puis, pour finir ma carrière, en fait, j’ai eu l’opportunité, comme je côtoyais un patron de scierie qui avait, au sein même de sa scierie, développé une petite activité de négoce de matériaux biosourcés, de lui racheter. Il était dans les historiques du groupement Nature et Développement.

Donc, je dirais que ça s’est fait naturellement. Quand j’ai vendu ma maison de presse en 2021, on a échangé tous les deux, mais on se connaissait depuis une douzaine d’années parce que j’ai toujours partagé ses convictions. Et puis, des convictions qui étaient miennes déjà à la base, puisque je suis issu, comme je disais, de l’ameublement, de l’agencement, et que je suis un rural et j’en suis fier. C’est une évolution un petit peu naturelle, on va dire !

Quels sont vos loisirs préférés ?

Mes loisirs, c’est ce qu’on me reproche un petit peu bien sûr dans le clan familial, c’est le travail du bois, jardinage, donc travail de la terre pour le coup. Et puis je fais du vélo et de la marche. Et je pêche (dans le Perche !).
 

Quelles sont vos références dans le métier : auteurs, professionnels ?

Pas de grandes références. J’ai lu, parce que j’ai rencontré des gens chez Nature et Développement, les bouquins qui font référence, les trois tomes de Jean-Pierre Oliva que m’avait conseillé d’entrée de jeu, Nicolas de A2ME. Et puis, au-delà de ça, j’avais aussi dans ma bibliothèque personnelle, des ouvrages comme : “J’attends ma maison”, par exemple.

Donc, depuis trente ans, je tourne autour de ce sujet-là sans avoir jamais concrétisé, excepté la rénovation de ma maison en auto rénovation, celle de ma sœur, et d’autres toujours dans un cercle plus ou moins familial.

Stockage HEO Normandie

Où se trouve le magasin et quelle est l’équipe en place (photos) ?

Alors l’équipe en place, c’est moi avec mon épouse qui m’accompagne sur ce sujet-là.

Les activités, les univers, ça va de l’isolation, ce qui est la base, à la décoration: les enduits d’argile, les badigeons, les enduits de chaux, les sols stratifiés, et puis, comme je suis adossée à une scierie, on vend aussi tout ce qui est lambourde, parquet, bois, donc on a un scope large de matériaux, qui ne sont que des matériaux biosourcés. Je propose à la vente quasiment que les matériaux qui sont référencés chez Nature & Développement.

Le magasin est au cœur du Perche, Saint Martin du Vieux Bellême ou Bellême, le plus connu. C’est vraiment le cœur du parc régional du Perche. Je suis dans la cour d’une scierie historique qui date de 1830, un peu dans son jus. J’ai une surface de vente de 100 mètres carrés à peu près et un espace de stockage à géométrie variable avec la scierie, entre deux et quatre cents mètres carrés.

Qu’est-ce que vous appréciez le plus dans ce métier ?

Ce que j’apprécie le plus, c’est la relation client. C’est un truc qui m’anime depuis une quinzaine d’années. Encore que je faisais ça à l’origine- parce que quand on vend du meuble ou quand on vend de l’agencement, on a déjà cette relation client qui nous anime. L’objectif est que le ledit client soit satisfait de son intérieur, de son habitat, et qui s’y sente confortable. Voilà, vraiment ce qui me plaît.

Stockage HEO Normandie

Quel est le produit ou la solution que vous aimez particulièrement conseiller ?

C’est tout frais, tout récent effectivement. J’ai réussi à convertir, |c’est un grand mot|, un artisan maçon à aller vers des moyens d’isolation, des produits isolants, qui sont biosourcées et non plus conventionnels. Donc, il a fallu le former déjà, et puis lui-même a fini par se poser les vraies questions et puis se dire que c’était une vraie voie et qu’il fallait qu’il l’explore aussi. Il a vendu la solution à un client qui voulait rénover, un habitat ancien percheron, un isolant, en l’occurrence le bloc de chaux chanvre, qu’il a mis en œuvre pour la première fois.

Ce qui est super chouette dans ce genre de situation, c’est que le client, quand il est arrivé dans les pièces qui avait été traitées, a dit: “c’est exactement ça qu’il me fallait”. Il a ressenti tout de suite le bien-être et l’intérêt de la mise en œuvre de ces matériaux.

Cela faisait trois ans que j’essayais de vendre ce produit à des artisans. J’ai déjà vendu à des particuliers, mais à des artisans, ce fut le premier que j’arrive à convaincre d’aller sur ces solutions là Et au final, il a été super content de la réaction immédiate de son client.

Une devise, un proverbe ou une maxime préférée ?

Une phrase qui m’a depuis longtemps animé, et qui s’est trouvée concrétisée dans cette activité là, en lisant Saint-Exupéry, quand j’étais gamin ”Nous n’héritons pas de la terre de nos ancêtres, nous l’empruntons à nos enfants.“

Une fois que tu as assimilé ce propos, je pense que c’est une vérité absolue.

Boutique HEO Normandie

Pourquoi avoir rejoint le réseau Nature & Développement ?

Nature & Développement, je pense que, à aujourd’hui, effectivement, la typicité de nos produits et de notre offre, fait que, de façon indépendante, c’est hyper compliqué de s’imposer. Et donc c’est mieux d’être adossé à un groupement comme Nature & Développement, avec toute la structure qu’il offre et des moyens qu’il peuvent mettre à ta disposition, et des différents outils, c’est un incontournable. Et puis, de toute façon, j’ai toujours été convaincu : le nombre fait la force.

Il faut mutualiser, il faut se grouper pour être plus puissants et plus efficaces dans les propositions.

Interview à retrouver également en vidéo :

Habitat Ecologique de l’Ouest (HEO)

9 rue Pierre de Romanet
61130 Saint-Martin-du-Vieux-Bellême
TEL : 02 33 25 43 76

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Crédits Photos : Habitat Ecologique de l’Ouest